谷歌云最近创立的首席执行官托马斯·库里安（Thomas Kurian）加入该公司后，他参加了数百次会议，以了解该公司未来和当前客户在寻找什么。他在Google的Cloud Next发布会上接受采访时告诉我，这些谈话的总主题总是相似的：“热爱技术——对它感到惊讶。他们认为这是最好的。但他们希望有更多的人能够帮助他们采纳它，并改进他们与我们做生意的方式。”
所以这是谷歌云现在的第一个业务订单。在甲骨文工作22年后来到谷歌云的库里安说，该团队正在推出新的合同，并计划简化定价。不过，最重要的是，谷歌将继续大举招聘。库里安说：“一些客户告诉我们，‘我们只是需要更多的人从你那里来帮助我们’。
我问库里安，他是否认为他的前任犯了一个错误，因为他没有做所有这些。 库里安总是否认这一点（当然）。 “不，我认为这只是每个公司的自然演变。 成长，了解他们的业务，看到一个机会，“他说。 “当我看着它的时候，它不是一个很好的位置吗？ 当你有顾客说‘请雇用更多的人来帮助我’而不是‘请离开我’时？’”
库利安认为，企业希望谷歌找出企业，因为他们想使用公司的技术。 “所以我们正在努力做到这一点。
然而，不管他对黛安·格林在谷歌云的任期有什么看法，库里安无疑有机会重塑这个组织。 然而，当我问他自己的哲学与他的前任有什么不同时，他认为这一切都是关于倾听客户并给予他们他们想要的东西。 他们想要的是更多的帮助，也是更好的协作工具，例如，以及更多的行业专用解决方案。
不过，稍后他还指出，谷歌云未来将做的是发挥其优势。他说：“我想你会看到我们强调我们的差异性和加强多云基础设施。”他强调，今天推出的Anshos是公司可以做的一个例子，也是根据客户要求开发的一种产品。”我们占领了安全区。我们已经进入了分析领域。我们已经占领了人工智能领域——我们在那里的解决方案上投入了更多。原因是，这就是顾客对我们的要求。
毫无疑问，谷歌正致力于将更多的企业引入其平台。 这并不是说GoogleCloud不关心初创企业。 库利安说：“当我们说我们专注于企业时，并不意味着我们会停下来关注中小企业——数字本土企业和初创企业。 “从历史上看，抱怨一直是“谷歌不关注企业，而是关注数字本土企业。 […]外界认为谷歌不关心企业的看法是不正确的。 我们现在只关注企业的说法也是不正确的。
库里安认为，10家最大的媒体公司中有9家使用谷歌云，另外还有10家最大零售商中的7家和前10家企业公司中的6家。他补充道：“其他云提供商会让你相信没有人在使用谷歌，这不是事实。
谈到其他云提供商，还值得注意的是，谷歌在开源方面采取的方法与其一些竞争对手截然不同，特别是AWS。 这是库利安在谷歌云(GoogleCloud)领导下不可能改变的事情。 “最重要的是，我们认为，最终获胜的平台是那些能够而不是破坏生态系统的平台。 我们从根本上相信这一点，“他告诉我。 “任何最终获胜的平台都是为了培育而不是关闭生态系统。 如果你看看开源公司，我们认为他们会努力建设技术，让开发者能够使用它。
库里安并不是那种在采访中直接攻击竞争对手的CEO，但在这种背景下，他确实相当接近这一点：“为了维持开源技术背后的公司，他们需要一个货币化工具。如果云提供商攻击它们并将其带走，那么它们是不可行的，并且会恶化开源社区。”
至于谷歌云的未来，库里安不太想看他的水晶球。相反，他认为，只要公司专注于做客户想做的事情——从雇佣更多的员工来帮助这些客户，并使与谷歌的业务更容易做起——这些客户就会从谷歌购买更多的云技术。